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海滨之战：青岛VS大连

自去年“中国国际电子家电博览会”与美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES)合作，更名“中国国际消费电子博览会”，青岛似乎在一夜之间成为全国二线城市会展业的学习楷模。

“大连的会展业虽然起步较早，但后期发展则显得有些力不从心，而青岛的会展业则凭借和大连一样的旅游资源及其独有的产业优势发展速度十分迅猛。”一位业内人士认为，由于大连和青岛两个城市的功能和定位都很相似，青岛会展业的崛起意味着大连新增加了一个强劲对手。

政府助威：大连“占尽先机”

大连是最早提出“将会展作为城市营销手段”的城市，这种用展会做“名片”进行城市营销的概念即便在今天，仍为众多城市推崇。

大连的会展业，最早可以追溯到1992年。当时的大连市政府为发展本地的旅游业，完善口岸城市的功能，深入研究了会展业对城市经济的促进作用。随后，大连市提出建设国际著名展览城市的发展目标，并将此写入1994年的城市发展战略规划中，这在全国开创了历史先河。

据了解，时任大连市市长的薄熙来都要亲自邀请国外著名公司到大连参展，宣传大连的展览环境和展会项目，副市长更是如此，每人都有一定的任务。初期的骨干展会，有近90%是在政府各相关单位和行业协会牵头下得以实现的。在政府的大力支持下，1988年大连服装节第一届成功举办。一夜之间，大连成了著名的会展、旅游城市，会展业对一个城市经济发展的带动作用传遍全国。

正是因为如此，很多人将大连会展业的成功归结于城市的旅游资源和政府的大力支持，展会已经成为大连市向世界推销自己的“形象工程”。大连贸促分会会长洪源栋曾表示，作为一个产业刚刚起步时，没有政府的“扶上马，送一程”，大连会展经济不会发展起来。发展市场经济，政府不是“甩手掌柜”，它间接调控和服务的任务更多，责任更大。

大连服装节之后是“中国软交会”、“大连交易会”等展会的成功。据了解，2006年，大连市将举办110个各种类型的展览。不过，在外人眼里，大连会展业的带动作用更多的体现在促进了当地旅游业方面，而对其他产业并未有显著成绩。

“大连的服装节是对旅游有些贡献的，它对于大连的城市建设也都是有贡献的，虽然并没有特别的确切的统计数据，但是，服装节对于大连的服装产业却没有多少的推动，因此，是政府独立支撑的，而没有形成服装行业的合力。”北京国际城市会展经济研究所所长刘宏伟表示。

缺乏产业依托，似乎成为大连会展业的“瓶颈”。然而，对此还有不同的声音。事实上并非如此，大连并不缺乏产业依托，相反整个东北地区都可以成为大连会展业的强大后盾。

“大连服装现在优势在于出口加工，这是大连独特地理区域优势决定的，加之企业延续多年的运作习惯已经培育出代加工的强大生产能力。与之相反是江浙地区，他们主要是国内市场，强调品牌运作。两种思路，两个市场的结果。大连服装业应大力开拓内销市场，因为大连从来不缺少好的设计师。”曾为大连服装节提供咨询服务的专业人士戚楠表示。

产业依托：青岛“后来居上”

与大连面对产业依托匮乏的尴尬相比，青岛则显得底气十足。美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES)落户青岛，选择与原“中国国际电子家电博览会”合作，充分显示了青岛的产业优势。

美国消费电子协会(CEA)总裁兼首席执行官夏培洛在解释为什么将“消费电子展”中国举办地选择在青岛时表示，青岛是中国最大的消费类电子生产基地，具有天然的消费类电子产业优势，并且中国知名家电企业海尔、海信等就在青岛；此外，青博会本身就是目前整个亚太地区最大的消费类电子展，有实力承担并成为全球最大的消费类电子产品展示、贸易洽谈、交流合作的门户和最佳平台。

正是这种产业依托，促进了青岛会展业的急速膨胀。与上海、北京等地不同，青岛的展览专业性显得更强。除了消费电子展，还有“时装周”、“啤酒节”等地域色彩浓厚的展会。如“中国国际渔业博览会”、“APEC中小企业技术交流暨展览会”、“中国国际航海博览会”、“青岛国际时装周”等。

“在展览竞争上，青岛更注重或者表现的是地方工业的展示，在办展思路和选题上首先考虑的是本地或者本区域的强势项目。”戚楠举例说：“例如有全国闻名啤酒产业，办一个啤酒节自然顺理成章；青岛的纺织服装业也很发达，产业链很健全，办服装展(含纺织面料)有一定产业基础。”

产业和会展之间相互促进并不是全部，对当地其他产业发展的促进作用同样明显。据青岛市统计局企调队的统计结果显示，仅2005年在会展中心举办的“2005中国国际消费电子博览会”、“第五届中国国际工业装备博览会”、“中国畜牧业交易会”3个展会项目，分别给青岛市带来1.87亿元、9287万元、2.02亿元的直接经济收益，还分别带来1030万元、510万元、1112万元的税收。

据了解，今年5月青岛国际会展中心二期展馆将投入使用，各项配套服务功能也将随之进一步完善。“APEC中小企业技术交流暨展览会”将第一次同时启用会展中心一二期展馆。

“展馆的闪亮升级必将使青岛国际会展中心的承展水平实现新的飞跃，会展中心将以二期展馆建成为契机，当年凸显‘二期效应’，承展数量、规模和规格将再创历史新高。”青岛国际会展中心主任李永强预计，2006年在青岛举办的展会数量将超过60个，比2004、2005年分别增长25%和15.4%，总使用展览面积将达到65万平方米。

蓄势待发：下半场的“较量”

大连和青岛两座同位于渤海湾的城市，一个擅长城市营销，一个产业基础雄厚。然而，两者之间，并没有所谓的优劣势之分，关键是能否结合自己的特点找到属于自己的方向。

“大连是‘展示平台’派的代表，强调搭建开放平台，邀请天下客商。这种运作前提是要有很好的区位优势(至少是区域枢纽)，很好的城市软环境配套，很好的城市知名度。而青岛则是‘地产工业’派的代表，良好的产业催生了展览，把本地资源淋漓尽致的展示是第一要务，也是展会可以成功举办的基础。”戚楠认为，两者之间并没有优劣之分，都是在特定环境下的最优选择。

作为港口贸易型的城市，大连似乎正在改变面向国内市场的思路。大连的展览业似乎更接近现代展览的真谛，提供的是一个向全国甚至全世界开放的展示平台。以大连国际服装博览会为例，统计历届参展商的区域结构构成可以看出，国外和全国其他地区参展商贸易商比率逐年上升。大连服装展本地化色彩在逐年褪去，逐渐兼收并取，强调兼容和国际化。

戚楠在为大连服博会做咨询服务的时候，曾提出这样的概念：“大连服博会的主要功能应是把中国服装展示到海外，并且把海外名牌引进到中国。展会定位于东北亚区域兼涉欧美，同时通过加入国际展览协会建立起服装展览管理和资质壁垒。简单的说，其他城市更侧重通过展会把本地企业、品牌推向全国，拉动本地工业增长，大连则是做全国大市场，搞国内外品牌对接。”如果大连服博会真能做到戚楠所言那样，则可以说，大连与其他城市有竞争但是竞争重叠不多，因为两者定位、功能、招商渠道大相径庭。

“二级城市首先要根据自己城市的特色来选择会展项目的类型和发展方向，不要试图把手伸的太长。”刘宏伟以大连和青岛两座城市为例解释了这个问题：比如，青岛依托家电产业优势，和CES产生合作就是很好的方向。另外，这些二级城市，特别是一些滨海城市，都是可以作为宜居城市或者生态城市的，即使现在不是，将来也必定是，因为它们必需利用这种与大城市的差异，吸引高端人才和高消费力人群。因此，城市的教育、服务、金融都是未来会展的重点发展方向。

其实，环渤海城市的竞争并不仅仅是大连和青岛两座城市。伴随着沿海经济的快速发展，天津、威海也逐渐浮出水面，尤其是天津滨海国际会展中心依托天津市的强大后盾，紧随大连、青岛之后。

大连一枝独秀的格局已经不复存在，多方竞争格局已经形成。下半场的哨声刚刚吹响，谁将成为渤海湾老大？

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