其邦门窗董事长黄东建：品牌全新布局 做好门窗养大商鼠标

其邦门窗董事长黄东建：品牌全新布局 做好门窗养大商 近日，其邦门窗董事长黄东建接受腾讯家居·门窗频道专访。

腾讯家居·门窗频道：随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施，对门窗行业有哪些影响？此外，您认为门窗行业产品创新方向有哪些？其邦门窗在产品研发上有哪些布局？

黄东建：国家在不断发展过程中，会越来越重视门窗的安全和保暖问题。对于一些门窗相关标准的提高，我们向来十分重视，我们也会拥护标准，并以此为基础进行全面布局。

▲其邦门窗董事长黄东建接受腾讯家居·门窗频道专访

在新国标中，最为突出的就是对铝材厚度和防寒保暖的标准进行了调整，相信经过这样调整，一定会引起门窗行业的一些改变。这能让更多人意识到，门窗不仅是有标准的，而且我们的国家标准也在废锌与时俱进，全面提升。新国标为门窗行业注入了新的标准，统一规范了行业的发展，这是一件非常好的事情。

另外，应对新国标的实施，其邦门窗已经提前做了一年多的技术研发调整。首先是产品系列上的调整，将铝材厚度从原来的1.4mm分别提升至1.6mm、1.8mm、2.0mm、2.5mm等，以不同规格满足不同消费者的需求。此外，在防寒保暖隔热方面，我们也做了大量的结构性调整，让产品更好地适应新国标。

其邦门窗早些年的战略布局重点在华东华南地区，经过此次新国标的发布及公司战略的调整，我们将瞄准华东、拖把华北、北方等地区，提升门窗的基础性能指标，将产品全面对标北方市场，紧跟国家标准，持续投入技术研发和工艺改进，让我们其邦门窗的产品逐步走向北方市场，实现全国战略布局。

腾讯家居·门窗频道：近两年，新零售逐渐在门窗行业流行，在您看来，什么是新零售？您怎么看待门窗行业新零售前景？

黄东建：这两年，新零售是行业最火的话题之一。门窗作为定制行业，与之关系密切，所以我也时常会去学习新零售的相关知识，了解新零售的操作方式。我觉得，门窗行业新零售的时机已经到了，定制行业必须与新零售相结合，也就是实体门店与网络数据化引流、分析、成交的相互融线缆配件合，并以此增加拓宽成交的渠道。

▲其邦门窗在2020年疫情期间同步开展抖音、淘宝直播

原来单纯靠门店获取流量已然行不通，现在我们要结合新零售，吸引外部公众流量，导入更大的流量到门店中。再通过社群，让我们的意向客户与已成交客户，形成成交-裂变-再成交的良性循环。随着后续的深入发展，我们还可以通过数据分析，将意向客户进行相对应的匹配，导流带门店进行成交。新零售，将会是未来门窗市场的标配，也已经是市场的标配。线上与线下相结合的营销模式，这是行业新业态的创新趋势，也必定会引起更多企业的关注，并对门窗零售业态产生巨大的影响。

腾讯家居·门窗频道：您怎么看待经销商与企业的关系？新的一年里，在经销商扶持方面会有什么计划？

黄东建：经销商与厂家的关系，就好比我们跟上游供应商的关系，鱼水之间，其实谁也离不开谁。无论什么时候，我们都应该相互抱团，相互理解，相互扶持，携手前进的。其邦门窗向来非常注重门店与品牌之间的匹配度。我认为，只有与其邦门窗的品牌定位和品牌理念一致，注重品牌营销，注重门店的服务水平，注重提升产品品牌价值的经销商，才是适合其邦门窗的经销商，也只有这样的经销商，才能跟得上其邦不断发展前行的步伐，实现厂商共赢。

▲其邦门窗线上商学院上线

在2021年，我们对经销商的帮扶计划非常之多。其邦门窗一路走来，一直都以帮扶经销商的成长，提升经销商成交能力，完善终端运营体系而不懈努力，我们一直都在追求进步，让我们的经销商能够做强做大。例如我们在2020年开展了一系列的线下帮扶活动。组办研学会，到各个门店进行学习交流，提升终端经销商的引流、成交、服务等板块的专业能力。

在未来，我们还会继续坚持扶持我们的经销商，不论是在营销、安装，还是产品知识，我们都会进行点对点的帮扶。我们其邦的商学院在此过程中发挥了巨大的推进作用，它能持续不断地对每一个经销商、门店的店长、店员实时输出系统性的培训。接下来，我们的主动营销团队还会针对门店进行一对一的帮扶，适时加入爆品营销，厂商联动，线上线下多重推动，加大品牌推广力度。

▲其邦门窗专卖店特训营

腾讯家居·门窗频道：新的一年，其邦门窗将会采取什么样的品牌营销战略？

黄东建：2021年我们的品牌战略其实很简单，就是要去扶持大商，培养更多的大商。从招商开始，我们就在不断筛选与其邦品牌价值观相同的，具有优质品牌理念的人导入其邦门窗体系。接下来我们会非常重视经销商的帮扶质量，特别是新商的帮扶，提升每一个经销商的产品单值和市场竞争力，大力扶持有潜力有能力的经销商，让更多的其邦经销商成为大商。

▲其邦门窗品质改善月活动正式启动

此外，在2021年我们会更加重视产品研发、品质的把控和品牌服务。做门窗，其实还是在做服务。如何让经销商拥有更高的服务水平，让消费者享受到更好的服务，这一切都源于我们对品质的把控及更全面细致的安装售后。我们的产品能够不断获得消费者的认可，这就是我们的品牌根基。未来的营销战略，其实还是围绕如何让我们全国各地的门店能够做得更强，并且能持久盈利的两个基本点进行展开。这也是我们其邦门窗在2021年需要重点推进的战略规划。

▲其邦门窗目视化改造，打造标准化车间五金螺丝

腾讯家居·门窗频道：在过去的一年中，其邦门窗在应对疫情中表现出非凡的危机意识，您认为，门窗企业在未来发展中，最大的危机可能在哪里？我们该如何应对？

黄东建：行业未来的危机，首先是人才的危机。企业与经销商的发展进步需要优秀人才源源不断的补充。让有能力的人进来，并且发挥其作用，让更多的人服务于整个体系，这是未来企业需要重点关注的。

另外，现在的门窗市场非常之混乱，很多厂家通过压低价格来恶性竞争，冲击市场也是危机之一。价格危机是全国都存在的问题，门窗市场出现两极分化，价格没有最低，只有更低，但还是有很多门窗品牌在坚守本心，即便价格优惠，也不降低品质。我认为，只要我们各门窗品牌携手并进，坚守本心，一起努力，就一定能度过市场危机。

腾讯家居·门窗频道：请用一句话，寄语门窗行业。

黄东建：门窗是非常严谨的行业，我们一定要坚守门窗的工匠精神，保证产品品质，要做就做好门窗，做让消费者满意的门窗，这有这样，我们才能在门窗行业长久立足，长久发展。

（文章来源：腾讯家居，侵删）

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